Яндекс Директ для B2B: как привлекать корпоративных клиентов

## Особенности B2B-рекламы B2B-реклама в Яндекс Директ кардинально отличается от B2C. Здесь другая семантика, другой цикл принятия решения и другие критерии оценки эффективности. ## Подбор ключевых слов В B2B работают запросы с приставками: «оптом», «для бизнеса», «корпоративный», «производство». Также эффективны запросы с указанием конкретного оборудования или решения. ## Таргетинг на ЛПР Используйте корректировки ставок на аудитории владельцев бизнеса, директоров, менеджеров по закупкам. Показывайте рекламу в рабочее время. ## Длинный цикл сделки В B2B от первого клика до сделки может пройти 1-6 месяцев. Поэтому критически важно настроить ретаргетинг и прогрев аудитории. ## Посадочные страницы для B2B На лендинге должны быть: кейсы с цифрами, портфолио клиентов, калькулятор стоимости, форма запроса КП. Избегайте «вау-дизайна» — B2B-клиенты ценят конкретику. ## Оценка эффективности В B2B нельзя оценивать рекламу по стоимости клика. Ключевые метрики: стоимость квалифицированного лида, конверсия в сделку, ROI с учётом LTV клиента.